Генеральный директор «Факела» дал обстоятельное интервью клубной пресс-службе.
– Если бы в декабре прошлого года вам рассказали, как сложится для «Факела» 2022-й, что бы вы подумали?
– Я бы почувствовал полное удовлетворение. Если бы мы мне сказали в декабре 2021 года, что «Факел» следующий сезон проведёт в РПЛ, это бы всё остальное перевесило. Любые шероховатости, любые вопросы. «Факел» в Премьер-лиге, всё остальное уже детали, рабочие моменты.
– Самое тяжёлое испытание, которое выпало клубу в уходящем году?
– Адаптация к РПЛ всего клуба. Понятно, что все всегда говорят в первую очередь про футболистов. Но к новому уровню нужно было адаптироваться всем: сотрудникам офиса, стадиона, персоналу, который работает с командой, тренерскому штабу. Все столкнулись с новыми вызовами. Ведь у 99% сотрудников клуба не было опыта работы в РПЛ. Точно так же у Академии не было опыта выступлений в ЮФЛ, а у «молодёжки» – в МФЛ. И в таких условиях ты либо справляешься, спокойно выполняя свои функции, либо «плывёшь». Я считаю, что мы достаточно хорошо справились. Мы точно не плыли по течению. Я говорил, что мы не будем мальчиками для битья, имея в виду не только команду, но и всю клубную вертикаль. Да, есть шероховатости, но они всегда будут. А в целом все достаточно хорошо справились – достойно приняли вызов, имея довольно ограниченные ресурсы.
– Может, был какой-то конкретный момент года, который вам особенно дорог?
– Об этом сложно говорить, потому что выход в РПЛ – это результат длительной работы. Это добыто кровью и потом. Было приложено неимоверное количество усилий. Каждым в клубе: игроками, сотрудниками офиса, ребятами из Академии, которые со своими родителями ходили на каждый матч. И каждым болельщиком, который поддерживал команду в любую погоду на стадионе. Если бы клуб выступал в РПЛ каждые два-три года, то это могло бы восприниматься иначе. К хорошему ведь привыкаешь. Но для «Факела» выход в элитный дивизион – событие, важность которого невозможно переоценить. И для меня лично особенный день – 30 июля, домашняя игра с «Динамо».
– Какие чувства преобладали? Волнение, гордость, а может, какой-то драйв?
– Всё вместе. Я долго работал на уровне Премьер-лиги, поэтому не было ощущения чего-то нового. Но был драйв, потому что были видны результаты работы. В частности, подготовленный стадион, над которым трудились почти два месяца, не покладая рук. Мы не могли спокойно заниматься комплектованием команды в этот период, подготовкой клуба к выходу на новый уровень. Каждый день возникали какие-то вопросы, которые нужно было решать. И когда чувствуешь ажиотаж, видишь полные трибуны, перформанс активных болельщиков на Юге, колоссальную поддержку на Востоке и Центре, ветеранов клуба у кромки поля – всё это вызывает позитивный такой адреналин, который перекрывает волнение за результат. Я ещё перед стартовым свистком почувствовал, что как бы игра ни сложилась, это большой праздник для города и позитив для клуба.
– Вы регулярно общаетесь с различными футбольными чиновниками, руководителями других клубов. Есть ощущение, что нам рады, что «Факел» стал своим в этой лиге?
– К нам изначально относились с некой опаской. Про Воронеж как город, представленный в футбольной элите, за 20 лет забыли. Мало кто знал про те исторические вещи, которые так любят вспоминать в Воронеже. Я до 2019 года и сам не знал многих нюансов.
Вышло так, что всю эту ситуацию переломил один день, один матч. Я за день до игры встречался с журналистами федеральных СМИ и говорил: «Хочу, чтобы вы прониклись атмосферой футбольного региона. Я уже прочувствовал это, теперь и вы поймёте, что такое стадион в центре города. Увидите, как болельщики со всех сторон стекаются к нему, услышите, как они поддерживают команду на трибунах». По сути, за 90 минут Воронеж рассказал о себе всё. И опаска, которая имелась раньше, ушла.
– Лучший, на ваш взгляд, матч в первой части сезона по качеству игры?
– Не могу выделить ни один. Всё фрагментарно – где-то второй тайм хороший, где-то первый. Даже в победном матче с «Локомотивом» у нас были большие проблемы в первой половине встречи: структура игры была нарушена. Ребята играли против серьёзного соперника. Словом, полная картина пока не сложилась ни в одном матче. Не было такого, чтобы мы все 90 минут действовали целостно. Но, тем не менее, мы играли эмоционально, многие матчи вытащили, несмотря ни на что. Большое спасибо всей команде и тренерскому штабу – работа была проделана просто колоссальная.
– Вы изначально понимали, что первые матчи команда проведёт на фоне эйфории?
– Конечно. И я много раз подчёркивал, что будет тяжело, что мы должны набирать очки за счёт предельной самоотдачи, эмоций. И обязательно давать зрелище болельщикам – мы хотели, чтобы наши матчи были драйвовыми, яркими. Именно это воронежская публика и ценит. Я понимаю, что многие болельщики и журналисты хотят слышать браваду – мол, мы сейчас начнём гонять всех в лиге. Но надо быть реалистами. Мы в этой лиге новички.
– Если бы вам перед началом сезона сказали, что на зимний перерыв команда уйдёт на 13-м месте в таблице, вы были бы удовлетворены?
– Я внутри себя не могу быть удовлетворён 13-м местом. Но с учётом того, какими возможностями мы располагаем, признаю результат первой части сезона достаточно достойным. Пусть меня раскритикуют, но на сегодняшний день наше выступление с полным правом можно так охарактеризовать. Мы видели, как команде было тяжело. Как она набирала каждый раз этот эмоциональный настрой, находясь в непростых условиях с точки зрения даже элементарной логистики. Ростов-на-Дону, Краснодар и Воронеж – три города, в которых закрыты аэропорты. Но у клубов из первых двух городов богатый опыт выступлений в РПЛ. А мы ещё новички. И летаем рейсовыми самолётами. Возможно, единственные в лиге. Мы не можем себе позволить чартер. Очень сложно выходить на нужный эмоциональный фон и планомерно подготовиться к матчу, когда твой график наполовину построен, исходя из логистики. Когда ты вынужден ехать в Москву, ночевать там, а на следующее утро лететь, ломается вся система подготовки. Болельщики сгоряча делают выводы, отталкиваясь только от увиденного по телевизору или на стадионе. А мы живём в этих реалиях. И констатируем, что у команды меньше, чем у соперников, времени и на подготовку к матчу, и на восстановление после него. Не хочется плакаться, но это достойно сочувствия и сопереживания. Клуб несёт серьёзные финансовые издержки из-за логистических проблем, а футболисты страдают в восстановительном плане. Мы изначально ниже классом, а у нас в среднем на две тренировки в недельном цикле меньше, чем у наших конкурентов, если речь идёт хотя бы об одном выездном матче в две недели. Минус один день на подготовку, минус один день на восстановительные мероприятия. Для профессионального спорта это большая проблема.
– Как вы можете охарактеризовать работу тренерского штаба?
– Конечно, я не буду говорить, что всё идеально. Это было бы лукавством. Есть множество моментов и проблем, над которыми нужно работать. Но главный тренер настроен на достижение положительного результата и на плодотворную работу. Очень важно, что он готов развиваться с нашей командой, осознавая возможности, которыми клуб на данный момент располагает. Когда у тренера горят глаза, когда он живёт клубом, это чувствуется. Этот передаётся и команде, и мы как руководители имеем такой же настрой. Мы верим в Пятибратова.
– Как вы сейчас оцените тот опыт, который клуб получил при реализации абонементной и билетной программ?
– Верни время назад – мы бы всё сделали точно так же. Построить всё иначе было просто невозможно. Каждый футбольный клуб – в России ли, в Европе ли, в Латинской Америке ли – ставит перед собой задачу реализовать как можно больше абонементов. (В европейских странах абонементы продаются на несколько сезонов вперёд и даже пожизненно). Это определённые гарантии для клуба. Ведь он получает деньги сразу. И даже если ты не пришёл на какой-то из матчей, ты уже помог клубу, инвестировав в его развитие, помимо поддержки на трибуне. Нам очень сильно помогли деньги, которые мы выручили при продаже абонементов. Они были распределены на всю структуру «Факела». Академия съездила на все турниры, тренерский и медицинский штабы получили новое оборудование для работы. Не будь этих денег – технику закупали бы не перед стартом сезона, а уже по ходу чемпионата. Так что мы всегда будем стараться продавать как можно больше абонементов и впредь.
– Если будет возможно продать 20 тыс. абонементов – продадим все?
– Сто процентов! Мы продали около 13 тыс. абонементов на восемь домашних матчей. Мы лучшие в лиге по этому показателю. И мы видим статистику – порядка 95% обладателей абонементов либо посещали домашние матчи сами, либо передавали свои места друзьям и знакомым. Результат налицо. Это успех. Всё остальное – разговоры в пользу бедных. Предъявлять претензии по поводу спекулянтов бессмысленно – они есть везде, где есть ажиотаж. И бороться со спекулянтами должны правоохранительные органы, это вне компетенции профессионального футбольного клуба. Можно ли улучшить сервис для болельщиков? Однозначно нужно! Пока у нас нет до конца такой возможности: нет современной инфраструктуры, которая позволит это сделать. Но мы развиваемся поэтапно, и это направление развивать тоже будем. А пока, исходя из наших возможностей, клуб проводит хорошую работу.
– Получается, что негатива нельзя было избежать?
– Именно так. Хотя продажа абонементов шла довольно долго, и мы сделали цены крайне доступными. При этом некоторые даже предъявляли претензии – якобы слишком дёшево. Хотя раньше я представить себе не мог, что такое услышу. Обычно болельщики высказывают недовольство из-за дороговизны. Но мы не могли выставлять более высокую цену – стадион не новый, это было бы несправедливо. Мы предоставили возможность купить абонемент как в онлайн-режиме, так и в кассах. Хотя продажа в кассах для нас – проблема. Это траты на техническое оборудование, персонал и многое другое. Но мы, несмотря ни на что, старались предоставить болельщикам сервис – в частности, возможность обменять электронные абонементы на пластиковые. В будущем мы постараемся полностью уйти в онлайн – в современном мире очередей быть не должно.
– Насколько близка к истине появившаяся в СМИ информация о том, что бюджет «Факела» в 2023 году приблизится к 1 млрд рублей?
– Это неправда. Никакого миллиарда у клуба быть не может. Бóльшая часть сезона уже прошла, если ещё взять и вторую половину чемпионата – таких сумм нет и не будет. Вообще считать бюджет за календарный год – это странно, футбольные клубы живут сезонами. И формируют свои бюджеты именно на сезон. Но, конечно, мы работаем над тем, чтобы у нас появились новые партнёры. Эта работа идёт как со стороны клуба, так и со стороны правительства области.
– Мог ли клуб конвертировать ажиотаж первой части сезона во что-то бóльшее в плане работы со спонсорами?
– Я напомню, что у нас есть пул партнёров – эти люди стали нашими болельщиками, им нравится работать с клубом и переживать за него. Думаете, если мы ярко провели пять месяцев в РПЛ, к нам сразу прибежит титульный спонсор, крупная компания? Это так не работает, поверьте. Да, о нас заговорили – это заслуга и болельщиков, и клуба, который становится всё более открытым. Но в современных условиях большинству спонсоров этого недостаточно. Не бывает так, что высокая посещаемость и рост подписчиков в соцсетях быстро конвертируются в десятки предложений о спонсорстве. Тут всё гораздо сложнее. Все клубы годами ходят по разным сегментам рынка и разговаривают, убеждают. Делаем это и мы. Исторически в России нет компаний, которые уже много лет ассоциируются с инвестициями в футбольные клубы. Не трогаем «Лукойл», «Газпром» – это отдельные истории. В остальном же частные компании чаще всего приходят в футбол, когда есть личная заинтересованность руководителя этой компании. А если он не любит футбол, и при этом бизнес у его компании идёт хорошо – зачем ему всё это? Болельщикам часто тяжело это понять, потому что они живут клубом. Для них это святое, они не понимают, как можно не интересоваться происходящим в «Факеле». Поверьте мне, компаний, которым вообще не интересен футбол, очень много. Тем не менее, в нашем пуле партнёров присутствуют практически все сегменты рынка.
– Однако очевидно, что отношение бизнес-сообщества к «Факелу» и его аудитории изменилось.
– Да, в 2019 году у меня были встречи с представителями так называемых местных бизнес-элит, и большинство говорило: «Футбольные болельщики – это маргиналы. Они дерутся, выбегают на поле и так далее». Я отвечал, что в этом направлении надо работать. Объединять болельщиков, формировать позитивный имидж, налаживать коммуникацию. И мы доказали, что у нас колоссальная аудитория. Добрая, семейная, энергичная. И она объединяется вокруг клуба. Люди по-другому ведут себя на стадионе. Потому что наш посыл работает. У нас отличный коллектив, который встречается с детьми, проводит мастер-классы, организует благотворительные акции. Всего этого раньше не было. Поэтому и мнение бизнес-сообщества меняется. И теперь наша задача – донести до предпринимателей, как круто быть частью этой семьи.
– За счёт чего клуб может зарабатывать больше?
– «Факел» обладает самым скромным бюджетом в РПЛ, и бóльшую часть этих денег на сегодняшний день клуб генерирует сам. И мы будем делать следующие шаги. Ищем возможности открывать новые точки продаж нашей атрибутики. Сейчас с логистикой и поставками есть проблемы, но мы всё равно будем развивать это направление. Другое дело, что это всё равно капля в море. Потому что самое главное – это инфраструктура. Я об этом говорю с 2019 года. Будет у клуба своя инфраструктура, которую он сможет коммерциализировать – будет качественный кейтеринг, коммерческие турниры и много чего ещё. Новая инфраструктура и хороший сервис – это ещё и более высокие цены на билеты с абонементами. Всем клубам, которые получили новые стадионы после чемпионата мира, очень повезло. Они не добивались строительства арен, не выдвигали к ним каких-то требований, не контролировали их исполнение – а стадионы есть. Они им просто достались. В таких условиях гораздо легче выстраивать работу стратегически. Воронежу, к сожалению, в этом отношении не повезло. Надеюсь, что с появлением новой инфраструктуры клуб получит возможность ей управлять – тогда «Факел» сможет зарабатывать на этом направлении в два-два с половиной раза больше, чем сейчас.
– Почему для «Факела» важен фан-клуб?
– Мы уже обсудили то, что болельщики объединились вокруг клуба. Одна из причин этого в том, что у них есть возможность позитивно влиять на многие вещи. Обратная связь важна как для нас, так и для болельщиков. И фан-клуб постоянно принимает новые запросы, идеи, передаёт их нам. Это очень важно, потому что одно дело критиковать что-то, а другое – предлагать, как сделать лучше. Клуб уже реализовал некоторые из запросов. А сколько выездов организовано, сколько раз фан-клуб договаривался о бесплатных билетах для наших болельщиков на выезде! Ребята живут нашим футбольным движением, и впереди будет ещё много всего интересного.
– Есть ли подвижки с созданием интерната для нашей Академии?
– Надеюсь, что в ближайшее время появится конкретика. Очень хочу, чтобы мы могли работать с детьми не только из города, но и со всей области. Но ребят из области нужно перевозить в Воронеж, обеспечивать не только тренировками, но и учебным процессом, питанием. Ждём момента, когда мы сможем охватить всех детей региона, которые занимаются футболом.
– Насколько команда обновится зимой?
– Мы уже приучили болельщиков к тому, что оперативно работаем на рынке, обладая ограниченными возможностями. Мы компенсировали уход ряда футболистов, подписали двух игроков – нападающего Евгения Маркова и полузащитника Вячеслава Якимова – как точечное усиление. Мы сделали это быстрее, чем остальные клубы. Это ушло в тень, хотя ещё даже Новый год не наступил. Костяк команды сохраняется, дальнейшее зависит от того, как имеющиеся игроки будут работать на сборах. Далее мы будем анализировать происходящее на рынке и реагировать. Если будет возможность усилиться – мы это сделаем. Хотя бюджета на трансферы у нас нет. Могут быть только свободные агенты и аренды.
– Логика болельщика – мол, расстаньтесь с четырьмя-пятью футболистами, которые получают не так много игровой практики, и подпишите двух более классных исполнителей на высвободившиеся деньги.
– Это обывательская логика. На каждую позицию должно быть два игрока – только так может быть укомплектован профессиональный клуб. Есть карточки, дисквалификации – нельзя рассчитывать на что-то, имея в обойме 15 человек. Должны быть конкуренция, качественный тренировочный процесс, который не построишь, если у тебя настолько малочисленный состав.
– Как думаете, футбольный ажиотаж сохранится после введения в Воронеже Карты болельщика?
– Я очень на это надеюсь. Чемпионат длится, болельщики многого ждут от команды, а ей очень нужна поддержка. Поэтому хотелось бы, чтобы они помогли нам решить эту задачу. Мы прошли аттестацию системы, которая внедряется на стадионе, будет проводиться её тестирование, то есть на 90% технические вопросы по введению Карты решены.
– Свершения каких событий лично вам хотелось бы в 2023 году? И что вы бы пожелали нашим болельщикам?
– Хотелось бы, чтобы клуб остался в РПЛ. Мы приложим все мыслимые и немыслимые усилия для того, чтобы сохранить Воронеж в элите российского футбола. Мы не всемогущие, но мы постараемся сделать всё для этого. И если нам удастся реализовать задуманное, это будет из серии «вопреки всем и всему». Однако вероятность понижения в классе, естественно, присутствует. Об этом нужно говорить, оставаясь реалистами. И если случится последнее – то это станет огромным разочарованием, но точно не трагедией. Если вся вертикаль клуба реально развивается, если он не копит долги, если строится инфраструктура, то болельщики не отвернутся, а продолжат оказывать поддержку. Они, в конце концов, видели и вытерпели столько негативного за 20 лет! И в этом случае клуб сможет ставить задачу возвращения в РПЛ за год. Ещё совсем недавно публика надеялась, что мы сможем закрепиться в середине турнирной таблицы ФНЛ. Мы удивили всех, добились наивысших результатов за последние десятилетия. И теперь мы хотим сохранить свою прописку в элите. Но если стоит выбор между развитием вдолгую или попыткой остаться ценой попадания в долговую яму – выбор очевиден.
Я желаю болельщикам, прежде всего, здоровья, мирного неба над головой и стабильности. Верю в то, что мы продолжим развивать воронежский футбол вместе с ними.
